Buku ini memuat sejumlah sejumlah ilustrasi situasional yang memusatkan perhatian kepada tanggungjawab, maslah, dan peluang peranan yang terlibat dalam manajemen jalur pemasaran. Ilustrasi-ilustrasi ini memperlihatkan penerapan konsep dalam suasana antarorganisasi dan mengembangkan suatu pemahaman terhadap kegiatan pembuatan keputusan dalam jalur pemasaran.