CD-ROM

Evaluasi Sistem Pengendalian Manajemen Penjualan Guna Meningkatkan Kinerja PT. Gatra Mapan Malang

---

PT. Gatra Mapan dalam kegiatan penjualan produknya dilakukan
dengan tujuan menghasilkan nilai tambah untuk keseimbangan usaha
perusahaan dan pengembangan atau perluasan perusahaan serta
kesejahteraan para karyawan. PT. Gatra Mapan dalam pelaksanaan
penjualan harus mengelola secara efektif dan efisien dengan
perencanaan dan pengendalian penjualan untuk mencapai tingkat
penjualan yang diharapkan.PT. Gatra Mapan melaksanakan suatu
penerapan sistem pengendalian manajemen yang dapat membantu
pimpinan perusahaan untuk mengendalikan dan merencanakan usaha
dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya sehingga
pimpinan perusahaan dapat mengambil keputusan yang tepat khususnya
pada bagian penjualan. Tujuan Penelitian, Untuk mengetahui penerapan
sistem pengendalian manajemen untuk penjualan sehingga dapat
digunakan sebagai sarana untuk meningkatkan penjualan.Untuk
mengetahui kinerja manajemen penjualan.
Definisi Operasional Variabel : Evaluasi Sistem Pengendalian
Manajemen. Evaluasi sistem pengendalian manajemen merupakan suatu
kegunaan yang dilakukan untuk memastikan apakah struktur proses
sistematis dalam penjualan sudah dilaksanakan sesuai dengan apa yang
dikehendaki manajemen dalam upaya pencapaian tujuan penjualan.
Peningkatan Kinerja Manajer Pemasaran, Kinerja manajer penjualan
adalah usaha yang dilakukan manajer pemasaran dalam mengelola
jumlah barang/ jasa yang telah terjual kepada konsumen. Maksud dari
penjualan itu sendiri adalah penyerahan barang/ jasa yang diberikan dari
penjualan ke konsumen. Penjualan merupakan urat nadi perusahaan,
karena merupakan kegiatan operasional produk utama bagi perusahaan.
Pelaksanaan pengendalian manajemen pada PT. Gatra Mapan
belum terlaksana secara baik oleh bagian penjualan sehingga tujuan
perusahaan tidak dapat tercapai.PT. Gatra Mapan dalam menjalankan
suatu usahanya mengalami suatu masalah yang berkaitan dengan
penjualan yaitu pengelolaan pengendalian manajemen dalam bidang
penjualan tidak dilaksanakan dengan baik sehingga anggaran penjualan
perusahaan tidak dapat direalisasikan dan volume penjualan mengalami
penurunan. PT. Gatra Mapan dalam membuat anggaran penjualan hanya
berdasarkan pada bagian penjualannya saja.Pengendalian manajemen
dalam bidang penjualan dapat dilakukan secara baik oleh bagian
penjualan melalui tahap pengembangan program yaitu perusahaan harus
meningkatkan kualitas produknya, menjalin hubungan baik dengan
pelanggan, mempertimbangkan harga, mengadakan joint kepada
perusahaan lain dan melakukan promosi.Dalam melakukan evaluasi
kinerja manajer penjualan perusahaan, PT. Gatra Mapan menitikberatkan
pada hasil dari laporan penjualan yang dibuat oleh manajer penjualan
atau bagian penjualan.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

027 AKT2013 WIB e

Penerbit

Malang : Fakultas Ekonomi Universitas Merdeka Malang., 2013

Deskripsi Fisik

1.45 MB

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar