CD-ROM

Pengaruh advertising dan personal selling terhadap jumlah nasabah pada adira dinance Lamongan (CD)

---

Mengingat kondisi perekonomian masyarakat indonesia saat ini cukup memprihatinkan setelah terjadinya krisis moniter, sedangkan perusahaan dituntut untuk mengembalikan kepercayaan masyarakat untuk mau menggunakan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Salah satunya adalah dengan cara melakukan advertising dan personal selling . advertising dan personal selling merupakan salah satu bagian dari promotional mix untuk meningkatkan volume penjualan (jumlah nasabah).namun dalam pemasarannya sangat tergantung pada advertising dan personal selling yang dilakukan perusahaan dimana salah satu variabel dari bauran promosi yang dilaksanakan dapat menimbulkan umpan balik bagi perusahaan. Berdasarkan dari latar belakang tersebut diatas, maka diajukan judul “Pengaruh advertising dan personal selling terhadap jumlah nasabah pada ADIRA finance lamongan.
Penelitian ini dilakukan bertujuan untuk mengetahui pengaruh yang signifikan antara advertising, dan personal selling terhadap jumlah nasabah pada ADIRA FINANCE Lamongan. dan mengetahui variabel mana yang berpengaruh dominan terhadap jumlah nasabah pada ADIRA FINANCE Lamongan.
Dengan menggunakan teknik analisis regresi linier berganda didapatkan hasil perhitungan analisis dengan menggunakan program SPSS for Windows, dengan tingkat kepercayaan 95% ( = 5%) dan df = 2 ; 2 diperoleh nilai Ftabel = 4,950 sedangkan nilai Fhitung = 2557,587 sehingga dapat dikatakan Fhitung lebih besar dari Ftabel sehingga Ho ditolak atau Ha diterima. Sehingga hipotesis I yang menyatakan bahwa diduga secara bersama-sama variabel Advertising (X1), dan Personal selling (X2) secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap jumlah nasabah (Y), dapat diterima atau dibuktikan secara statistik.
Dilihat dari besarnya koefisien regresi dapat diketahui variabel bebas X2 (Personal Selling) adalah variabel bebas yang mempunyai pengaruh dominan dibandingkan dengan variabel bebas yang lain. Hal ini dapat diketahui karena variabel bebas X2 (Personal Selling) mempunyai nilai koefisien regresi tertinggi yaitu 19,754 dibandingkan dengan variabel bebas yang lain. Sehingga hipotesis kedua yang menyatakan bahwa Personal Selling mempunyai pengaruh dominan terhadap penjualan (jumlah nasabah) dapat diterima dan telah teruji secara statistik.
Besarnya koefisien determinasi (R2) = 0,992 dan setelah disesuaikan didapatkan nilai R adjustnya sebesar 0,990 menunjukkan bahwa variabel Advertising (X1), dan Personal selling (X2) secara bersama-sama memberikan kontribusi/sumbangan sebesar 99% terhadap perubahan volume penjualan (Y), sedangkan sisanya sebesar 1% merupakan sumbangan/kontribusi variabel lain yang tidak diamati dalam penelitian ini.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

115 MJN2008 KHA p

Penerbit

Malang, Jatim : UNMER., 2008

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

115 MJN2008

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar