CD-ROM

Pengaruh bauran promosi terhadap peningkatan penjualan pada perusahaan rokok Putra Mandiri Malang (CD)

---

Perusahaan Rokok Putra Mandiri juga dihadapkan pada suatu kondisi persaingan yang ketat, dimana bermunculan perusahaan sejenis yang menawarkan produk-produk baru. Maka dengan mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap penjualan, perusahaan dapat mengambil kebijaksanaan yang tepat yang menyangkut bauran promosi sehingga akan banyak membawa hasil dan peranan yang penting dalam menyampaikan produk perusahaan ke konsumen, karena bidang promosi khususnya advertising, personal selling, sales promotion merupakan hal yang terpenting dalam menentukan realisasi penjualan supaya target dalam penjualan dapat tercapai.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bauran promosi yang terdiri dari Advertising, Personal Selling, dan Sales Promotion berpengaruh terhadap penjualan pada Perusahaan Rokok Putra Mandiri Malang dan mengetahui variabel bauran pemasaran (yang terdiri dari saluran advertising, personal selling, sales promotion ) yang berpengaruh dominan terhadap penjualan pada Perusahaan Rokok Putra Mandiri Malang
Dari hasil perhitungan analisis dengan menggunakan program SPSS for Windows, dengan tingkat kepercayaan 95% ( = 5%) dan df = 3 ; 2 diperoleh nilai Ftabel = 19,16 sedangkan nilai Fhitung = 164,911 sehingga dapat dikatakan Fhitung lebih besar dari Ftabel sehingga Ho ditolak atau Ha diterima. Sehingga hipotesis I yang menyatakan bahwa diduga secara bersama-sama variabel Advertising (X1), Personal selling (X2) dan Sales promotion (X3) secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap penjualan (Y), dapat diterima atau dibuktikan secara statistik.
Dilihat dari besarnya koefisien regresi dapat diketahui variabel bebas X1 (Advertising) adalah variabel bebas yang mempunyai pengaruh dominan dibandingkan dengan variabel bebas yang lain. Hal ini dapat diketahui karena variabel bebas X1 (Advertising) mempunyai nilai koefisien regresi tertinggi yaitu 105,415 dibandingkan dengan variabel bebas yang lain. Sehingga hipotesis kedua yang menyatakan bahwa advertising mempunyai pengaruh dominan terhadap penjualan dapat diterima dan telah teruji secara statistik.
Besarnya koefisien determinasi (R2) = 0,996 dan setelah disesuaikan didapatkan nilai R adjustnya sebesar 0,990 menunjukkan bahwa variabel Advertising (X1), Personal selling (X2) dan Sales promotion (X3) secara bersama-sama memberikan kontribusi/sumbangan sebesar 99,0% terhadap perubahan volume penjualan (Y), sedangkan sisanya sebesar 1,0% merupakan sumbangan/kontribusi variabel lain yang tidak diamati dalam penelitian ini.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

096 MJN2008 KUR p

Penerbit

Malang, Jatim : UNMER., 2008

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

096 MJN2008

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar