CD-ROM

Pengaruh personal selling dan advertising yang efektif guna meningkatkan penjualan polis asuransi pada PT.Asuransi jasa Indonesia(persero) Cabang Malang (CD)

---

Pada suatu perusahaan tujuan melaksanakan Personal Selling dan Advertising adalah untuk meningkatkan pelayanan yang diberikan perusahaan kepada konsumen dan untuk memperkenalkan produk baru, membujuk, menciptakan kesan dan memberi informasi. Dengan Personal Selling dan Advertising yang baik maka akan tercapai suatu hasil yang diharapkan dan nantinya dapat mempengaruhi tingkat volume penjualan.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Personal Selling dan Advertising yang efektif terhadap peningkatan penjualan polis asuransi di PT. Asuransi Jasa Indonesia (Persero) Cabang Malang.
Metode penelitian yang digunakan adalah dengan metode kuatitatif dan kualitatif. Teknik pengumpulan data penelitian ini dengan cara 1) Observasi, 2) Wawancara, 3) Dokumentasi. Sedangkan teknik analisa data yang digunakan untuk menganalisis variabel-variabel yang ada adalah menggunakan analisis regresi linier berganda.
Dari hasil analisis data menunjukkan besarnya korelasi berganda R = 0,996. Hal ini menunjukkan adanya hubungan yang sangat erat dan searah antara Personal Selling dan Advertising secara bersama-sama dengan volume penjualan polis. Hasil analisis regresi linier berganda dengan menggunakan bantuan SPSS for Windows didapat hasil nilai konstanta (a) sebesar 117.556.750 yang menunjukkan besarnya volume penjualan polis jika semua variabel bebas adalah nol. Nilai koefisien regresi Personal Selling (b1) adalah sebesar 3,980 dengan taraf signifikan 0,018 menunjukkan Personal Selling mempunyai pengaruh positif dan searah sebesar 3,980 terhadap volume penjualan polis. Besarnya koefisien regresi Advertising (b2) sebesar 16,440 dengan taraf signifikan 0,013 menunjukkan bahwa Advertising mempunyai pengaruh yang positif dan searah sebesar 16,440 terhadap volume penjualan polis.
Besarnya koefisien determinasi (R2) = 0,992 menunjukkan bahwa biaya Personal Selling dan Advertising yang berarti secara bersama-sama kedua variabel bebas tersebut memberikan kontribusi sebesar 99,2% terhadap volume penjualan polis, sedangkan sisanya 0,8% merupakan pengaruh variabel lain yang tidak diamati dalam penelitian ini.
Dengan mengetahui besarnya hubungan dan pengaruh antara variabel bebas Personal Selling dan Advertising terhadap peningkatan penjualan polis asuransi maka langkah-langkah yang dapat diambil oleh PT. Asuransi Jasa Indonesia (Persero) Cabang Malang untuk mempertahankan maupun meningkatkan penjualan polis asuransi adalah dengan : 1) meningkatkan promosi melalui Personal Selling dengan lebih giat, 2) semakin giatnya Advertising dengan melakukan penambahan media yang digunakan.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

092 MJN2008 HAR p

Penerbit

Malang, Jatim : UNMER., 2008

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

092 MJN2008

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar