CD-ROM

Efektivitas sistem pengendalian manajemen penjualan pada perusahaan Rokok "Djagung Padi" Malang (CD)

---

ABSTRAKSI



Perusahaan Rokok Djagung Padi Malang merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang produksi rokok di Malang. Semakin meningkatnya persaingan antara perusahaan untuk menguasai pangsa pasar suatu jenis produk rokok ini mengakibatkan semakin giatnya usaha yang dilakukan oleh berbagai perusahaan untuk bisa menjual produknya. Salah satu aktivitas perusahaan yang penting adalah aktivitas penjualan. Penjualan suatu produk merupakan usaha yang harus dilaksanakan secara profesional untuk menghasilkan pendapatan yang diharapkan dan memberikan nilai tambah untuk menjaga kesinambungan usaha serta pengembangannya dan penjualan harus dikelola secara efisien dan efektif melalui perencanaan dan pengendalian. Pengolahan penjualan mempunyai peranan untuk mencapai tingkat penjualan yang tinggi pada harga tertentu dengan tingkat biaya yang wajar. Dengan diterapkan sistem penjualan pada perusahaan yang terdiri dari beberapa unit kegiatan, maka masalah pengendalian sehingga merupakan pilihan yang tepat untuk menjelaskan permasalahan yang ada.

Rumusan masalah dalam penelitian ini yakni bagaimana penerapan sistem pengendalian manajemen penjualan Perusahaan Rokok Dagung Padi Malang guna meningkatkan volume penjualan, sehingga tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan sistem pengendalian manajemen penjualan perusahaan Rokok Djagung Padi Malang, sehingga dapat digunakan sebagai sarana untuk meningkatkan volume penjualan.

Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan teknik analisa data deskriptif kualitatif dan teknik kuantitatif melalui analisis trend.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa (1) struktur organisasi penjualan dari perusahaan rokok “Djagung Padi” Malang adalah berbentuk garis diamana wewenang dan tanggung jawab bersumber dari pucuk pimpinan dan turun kepada bawahannya secara garis lurus, (2) manajemen perusahaan harus lebih meningkatkan sistem pengendalian manajemennya perencanan dan pemrograman yang disusun tidak hanya berdasar program tahun lalu serta dibedakan atas program jangka panjang, menengah dan pendek serta memperhatikan program baru yang dapat dijadikan pertimbangan untuk membuat suatu keputusan penting menyangkut kegunaan penjualan yang terjadi. Menyusun program dengan mencakup tiga kegunaan pokok yaitu penelaahan program yang sedang berjalan penyusunan dan analisis usulan program baru dan pembuatan keputusan atas usulan program tersebut serta sistem pengkoordinasian program yang terpisah, menyusun anggaran penjualan tidak hanya didasarkan anggaran/realisasi periode tahun lalu tetapi ditambah dengan berbagai faktor lain yang perlu dipertimbangkan seperti kapasitas mesin, peralatan penjualan, tenaga kerja dan fasilitas lain yang menunjang, mengadakan pertemuan rutin para pelaksana penjualan membahas permasalahan yang timbul selain membuat laporan atas penjualan yang telah dihasilkannya, membuatlaporan-laporan yang terdiri dari: laporan hasil penjualan, laporan hasil evaluasi pasar dan laporan hasil distribusi penjualan, serta membuat ramalan penjualan dimasa yang akan datang, sehingga dapat meminimalisasi perbedaan antara target penjualan yang ditetapkan dengan realisasi penjualannya.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

038 AKT2008 KAI s

Penerbit

Malang, Jatim : UNMER., 2008

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

038 AKT2008

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar