CD-ROM

Pengaruh advertising dan saluran distribusi sebagai sarana untuk meningkatkan volume penjualan pada CV.Uni Jaya distributor Unilever Probolinggo (CD)

---

Marketing atau pemasaran merupakan salah satu bidang yang tidak kalah pentingnya dengan bidang-bidang lain terutama pada dewasa ini. Dimana setiap perusahaan dalam memasarkan suatu produk yang telah dihasilkannya berusaha untuk menguasai pasar yang seluas-luasnya, agar mampu mencapai pasar yang potensial. Salah satu upaya agar produk yang dihasilkan dapat diterima konsumen adalah dengan melaksanakan pemasaran secara tepat dan terpadu sesuai dengan situasi dan kondisi perusahaan itu sendiri. Disamping itu perusahaan juga harus melihat perkembangan perekonomian yang modern dan situasi persaingan yang keras, faktor-faktor seperti advertising dan saluran distribusi merupakan suatu hal yang sangat penting dan perlu dipertimbangkan untuk mencapai tujuan perusahaan. Karena setiap perusahaan mempunyai tujuan agar keuntungannya selalu meningkat dengan peningkatan volume penjualan. Advertising merupakan salah satu elemen dari promosi yang mempunyai tujuan untuk meningkatkan volume penjualan, dengan cara mempengaruhi konsumen secara tidak langsung baik melalui media cetak maupun media elektronik. Sedangkan saluran distribusi merupakan suatu struktur yang menggambarkan situasi pemasaran yang berbeda dari berbagai macam usaha atau lembaga usaha. Hal ini dapat dipertimbangkan sebagai fungsi yang harus dilakukan untuk memasarkan produk atau hasil produksi perusahaan secara efektif.
Adapun permasalahan dalam penelitian ini adalah pelaksanaan advertising dan saluran distribusi pada CV UNI JAYA DISTRIBUTOR UNILEVER Probolinggo masih kurang efektif, sehingga tingkat volume penjualan menurun, maka perumusan masalah dalam penelitian ini adalah : sejauh mana hubungan dan pengaruh advertising dan saluran distribusi yang efektif agar dapat meningkatkan volume penjualan. Sedangkan tujuan dari penelitian ini yaitu : Untuk mengetahui hubungan advertising dan saluran distribusi dengan volume penjualan, untuk mengetahui pengaruh advertising dan saluran distribusi terhadap volume penjualan dan untuk mengetahui variabel bebas antara advertising dan saluran distribusi yang berpengaruh dominan terhadap volume penjualan. Adapun teknik analisis data yang penulis gunakan untuk membantu memecahkan masalah yaitu dengan menggunakan teknik analisis korelasi dan regresi linier berganda yang kemudian dilanjutkan dengan uji hipotesis. Dari hasil analisis data menunjukkan antara advertising dan saluran distribusi mempunyai hubungan yang searah dan sangat kuat, hal ini ditunjukkan dari nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,975 (mendekati 1). Sedangkan untuk mengetahui besarnya pengaruh dari masing-masing variabel bebas yaitu advertising (X1) dan saluran distribusi (X2) digunakan teknik analisis regresi. Dari hasil analisis data diperoleh nilai koefisien regresi advertising (b1) sebesar 39,626, sedangkan nilai koefisien regresi saluran distribusi (b2) sebesar 40,191. Dengan demikian variabel yang berpengaruh dominan terhadap volume penjualan adalah saluran distribusi, karena memiliki nilai koefisien regresi yang lebih besar dibandingkan dengan advertising.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

048 MJN2008 KAT p

Penerbit

Malang, Jatim : UNMER., 2008

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

048 MJN2008

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar