Text

Pengaruh promotional mix terhadap volume penjualan pada PT.Karya saudara Surabaya (CD)

---

Tujuan dilaksanakannya penelitian ini adalah untuk menganalisis hubungan dan pengaruh antara Promotional Mix dengan Volume Penjualan secara parsial pada PT. Karya Saudara Surabaya.
Alat analisis yang digunakan adalah menggunakan analisis korelasi berganda dan regresi linier berganda. Analisis korelasi berganda digunakan untuk menganalisis hubungan antara promotional mix dengan volume penjualan. Analisis Regresi Linier Berganda digunakan untuk menganalisis sejauh mana besarnya pengaruh promotional mix terhadap volume penjualan, serta untuk mengetahui ramalan penjualan. Pengujian dilakukan untuk menganalisis variabel independen terhadap variabel dependen baik secara simultan maupun parsial. Untuk itu perlu dilakukan dua pengujian yang meliputi Uji F (F-test) yaitu suatu pengujian untuk menganalisis seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap dependen secara simultan (bersama-sama) dan uji-t (t-test) yaitu suatu analisa untuk menganalisis seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara parsial (sendiri-sendiri)
Dari hasil penelitian yang dilakukan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut. Bahwa Promotional Mix (Advertising, Personal Selling, Sales Promotion,dan Publicity) mempunyai hubungan yang sangat kuat dengan Volume Penjualan pada PT. Karya Saudara Surabaya, terbukti dengan hasil analisis koefisien korelasi berganda sebesar 0,751 yang mendekati +1 menandakan bahwa hubungan antara promotional mix dengan volume penjualan sangat positif, dimana kenaikan variabel bebas (Advertising (X1), Personal Selling (X2), Sales Promotion (X3), Publicity (X4)) diikuti dengan kenaikan variabel terikat (volume penjualan (Y)). Untuk variabel (X2) personal selling mempunyai nilai korelasi parsial 0,495 atau sebesar 49,5% lebih besar dari variabel lain yang berarti variabel (X2) personal selling mempunyai hubungan erat dengan variabel (Y) Volume Penjualan. Promotional Mix (Advertising, Personal Selling, Sales Promotion,dan Publicity) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Volume Penjualan, terbukti dengan hasil analisis regresi linier berganda dapat diketahui bahwa F-hitung lebih besar dari F-tabel yaitu sebesar 6,163 > 2,90, yang berarti variabel bebas (Advertising (X1), Personal Selling (X2), Sales Promotion (X3), Publicity (X4)) secara simultan berpengaruh secara nyata terhadap volume penjualan. Dari hasil uji-t, maka dapat diperoleh t-hitung untuk variabel X1 (advertising) sebesar 1,892, dan variabel X2 (personal selling) sebesar 2,481 lebih besar daripada t tabel yaitu sebesar 1,711, sehingga menghasilkan keputusan Ho diterima yang berarti kedua variabel tersebut mempunyai pengaruh yang nyata (signifikan) terhadap variabel Y (volume penjualan) dan personal selling merupakan variabel dominan yang mempengaruhi volume penjualan dengan nilai prosentase sebesar 196,053% disamping variabel-variabel lain yang saling mempengaruhi.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

028 MJN2007 WAL p

Penerbit

Malang, Jatim : UNMER., 2007

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

028 MJN2007

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar