CD-ROM

Analisis pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor yamaha : studi pada pelanggan Blimbing Yamaha Motor (CD)

---

Setiap perusahaan mempunyai kebijaksanaan pemasaran yang berbeda dalam memasarkan produknya, karena kebijaksanaan pemasaran merupakan faktor penting dalam upaya meningkatkan keputusan pembelian. Faktor-faktor yang terkandung dalam bauran promosi antara lain: advertising, personal selling, sales promotion dan publisitas merupakan hal yang sangat penting dan perlu dipertimbangkan dalam strategi pencapaian tujuan perusahaan. Advertising merupakan cara penyajian non personal dan promosi ide barang atau jasa oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran.
Bauran promosi yang telah dilaksanakan oleh Blimbing Yamaha Motor berupa periklanan (advertising), penjualan individu (personal selling) dan promosi penjualan (sales promotion). Sedangkan kegiatan dari penjualan individu adalah melalui sales, untuk promosi penjualan yaitu mengikuti pameran (expo), hadiah bagi pelanggan, diskon dan menjadi sponsor acara tertentu serta untuk periklanan media yang digunakan meliputi penyebaran brosur, kalender, dan papan reklame.
Penelitian ini bertujuan untuk a) menguji pengaruh variabel-variabel di dalam bauran promosi yang terdiri dari advertising, personal selling, sales promotion dan publisitas berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen; b) mengetahui variabel bauran promosi yang dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen?
Jenis penelitian ini termasuk penelitian eksplanatif, penelitan yang bersifat menjelaskan dari suatu obyek penelitaian yang bertujuan untuk menggambarkan dan menjelaskan. Kemudian pada penelitian ini menggunakan Skala likert adalah skala yang didasarkan atas penjumlahan sikap responden dalam merespon pertanyaan berkaitan dengan indikator-indikator suatu konsep atau variabel yang sedang diukur dalam hal ini responden diminta untuk menyatakan setuju atau tidak setuju terhadap setiap pernyataan. Kemudian menggunakan uji validitas dan reabilitas Uji validitas adalah untuk mengetahui tingkat kevalitan dari instrumen kuesioner yang digunakan dalam pengumpulan data. Sedangkan Sedangkan uji reliabilitas dimaksudkan untuk mengetahui adanya konsistensi alat ukur dalam penggunaannya, atau dengan kata lain alat ukur tersebut mempunyai hasil yang konsisten apabila digunakan berkali-kali pada waktu yang berbeda, kemudian menggunakan uji F dan uji T.

Hasil uji F membuktikan adanya pengaruh simultan dari variabel bauran promosi yang terdiri dari advertising (X1), personal selling (X2) dan sales promotion (X3) terhadap variabel keputusan pembelian pada Blimbing Yamaha Motor.
Dari hasil uji t menunjukkan bahwa variabel advertising (X1), personal selling (X2) dan variabel sales promotion (X3) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada Yamaha Blimbing Motor.
Dari perhitungan koefisien regresi menunjukkan bahwa variabel bebas X1 (advertising) adalah variabel bebas yang mempunyai pengaruh paling dominan dibandingkan dengan variabel bebas yang lain. Sehingga terbukti bahwa yang memberikan pengaruh dominan adalah variabel X1 (advertising).
Berdasarkan kesimpulan tersebut, maka dapat dikemukakan beberapa saran yang diharapkan berguna bagi perusahaan. Adapun saran-saran sebagai berikut : a) Untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen hendaknya menjalankan bauran promosi secara efektif, sehingga mereka merasa terdorong untuk melakukan pembelian dan diharapkan dapat meningkatkan penjualan bagi perusahaan, b) Hendaknya dilakukan penelitian lanjutan untuk mengetahui variabel lain seperti faktor internal konsumen meliputi tingkat pendidikan, pengaruh keluarga dan juga status sosial yang mempengaruhi peningkatan keputusan pembelian konsumen yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Karena dengan mengetahui variabel yang lain tersebut akan diketahui hal-hal lain yang mempengaruhi peningkatan penjualan pada Blimbing Yamaha Motor.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

026 ANI2006 ZAM a

Penerbit

Malang, Jatim : UNMER., 2006

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

026 ANI2006

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar