CD-ROM

Pengaruh strategi bauran promosi terhadap volume penjualan pada PR.Artomoro Malang (CD)

---

Pemasaran telah menjadi subyek yang sangat penting dalam kehidupan sehari-hari sejalan dengan semakin berkembangnya perekonomian. Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. Tanggung jawab pokok seorang manajer pemasaran adalah melakukan analisis pasar, merencanakan, dan melaksanakan program-program pemasaran, melakukan pengawasan, dan evaluasi untuk mempengaruhi tingkat, saat, dan sifat permintaan yang akan membantu perusahaan mencapai tujuannya. Salah satu upaya agar produk yang dihasilkan dapat diterima konsumen adalah dengan melaksanakan pemasaran secara tepat dan terpadu sesuai dengan situasi dan kondisi perusahaan itu sendiri.
Dalam hal ini bauran promosi yang telah dilakukan oleh PR “ArtoMoro” berupa sales promotion. Sedangkan kegiatan sales promotion yang dilakukan perusahaan dengan memberikan hadiah berupa kaos setiap pembelian 1 ball rokok untuk pembelian dalam jumlah tertentu. Dari uraian di atas, maka penulis ingin mengetahui dan meneliti lebih jauh tentang kegiatan pemasaran di perusahaan khususnya tentang seberapa pentingnya bauran promosi dapat meningkatkan penjualan, sehingga memilih judul “PENGARUH STRATEGI BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PR. “ARTOMORO” Malang.
Dalam penelitian ini menggunakan teknik analisa data kuantitatif dengan regresi linier berganda setelah dilakukan analisis dengan menggunakan analisis regresi linier berganda didapatkan nilai konstanta (b0) sebesar -1155446,725 menunjukkan besarnya penjualan jika tidak ada pengaruh advertising, sales promotion, personal selling, dan publisitas.
Besarnya koefisien determinasi (R2) = 0,996 dan setelah disesuaikan menjadi adjusted R square sebesar 980 % menunjukkan advertising (X1), sales promotion (X2), personal selling (X3), dan publisitas (X4) secara bersama-sama memberikan kontribusi / sumbangan sebesar 99,6 % terhadap perubahan penjualan, sedangkan sisanya sebesar 0,4 % merupakan sumbangan variabel lain yang tidak diamati dalam penelitian ini. Uji F dengan cara membandingkan Fhitung dengan Ftabel, pada tingkat kepercayaan 95 % ( = 0,05) dan df = 3 ; 36 diperoleh nilai Ftabel sebesar 4,53 sedangkan nilai Fhitung sebesar 61,171. Dengan demikian nilai Fhitung ≥ Ftabel sehingga Ho ditolak dan Ha diterima, jadi terbukti secara statistik bahwa ada pengaruh yang nyata antara variabel bauran promosi yang terdiri dari advertising, sales promotion, personal selling, dan publisitas secara bersama-sama terhada peningkatan volume penjualan. Untuk mengetahui variabel yang mempunyai pengaruh paling dominan, dapat dilihat dari besarnya thitung. Dapat diketahui variabel bebas X2 (sales promotion) mempunyai pengaruh paling dominan, hal ini dapat diketahui karena variabel bebas X2 (sales promotion) mempunyai nilai koefisien tertinggi yaitu 63,216 dibandingkan dengan variabel bebas lain, selain itu nilai thitung variabel bebas X2 (sales promotion) juga memiliki nilai paling besar yaitu 2,942 sehingga hipotesis kedua yang menyatakan bahwa sales promotion mempunyai pengaruh paling dominan terhadap peningkatan penjualan dapat diterima dan telah teruji secara statistik.
Dari hasil analisis penelitian secara keseluruhan, maka saran yang dapat disampaikan hendaknya dilakukan penelitian lanjutan untuk mengetahui variabel lain yang mempengaruhi peningkatan penjualan yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Karena dengan mengetahui variabel lain tersebut akan diketahui hal-hal lain yang mempengaruhi peningkatan penjualan pada perusahaan.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

183 MJN2006 SUR p

Penerbit

Malang, Jatim : UNMER., 2006

Deskripsi Fisik

-

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

183 MJN2006

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar